Close

20.04.2020

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №1

Клиент – владелица пекарни бездрожжевого хлеба.

Ниша — привлечение клиентов на покупку хлеба без дрожжей и обучение изготовлению бездрожжевого хлеба, именно для юридических лиц.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №2

У клиента есть стационарная точка, которая находится в Краснодаре на Меге, в торговом комплексе Метро. Основными клиентами является проходящий поток трафика.

Также, есть два основных направления со средним чеком 14 и 16 тысяч рублей — это обучение, именно, персонала других пекарен, которые еще не умеют, либо плохо изготавливают хлеб без дрожжей, который является одним из хороших составляющих. На данный момент, на рынке бездрожжевой хлеб востребован, то есть тут большой средний чек.

И есть направление по продаже, поставке хлеба в заведения типа кофеин, кафе и ресторанов бездрожжевого хлеба. Большой ассортимент, очень хорошее качество.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №3

Недостаточно клиентов на обучение и поставку хлеба

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №4

Привлечь как можно больше клиентов по меньшей стоимости.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №5

Мы создали страничку в facebook, товар лицом, собственно говоря.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №6

Здесь мы можем видеть производителя.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №7

Лариса делает замечательный хлеб.

После, мы запустили два направления рекламных компаний.

Основной упор мы сделали на рекламную компанию по обучению. Я назвал ее «Научу».

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №8

У нас здесь аудитория, которая распространяется только на Краснодарский край. Если мы применим эту рекламную компанию на всю Россию, то результат, естественно, будет лучше.

Для меня это направление более приоритетно потому, что закачку оно дает 100% маржу. На обучение тратится до трех дней, и заказчик сразу получает 16000 рублей.

Чтобы вы понимали, обучение такого типа из Москвы по всей России стоит около 50-80 тысяч рублей. Наш заказчик, на мой взгляд, продает недорого, так как это новое для него направление.

Мы направили рекламу только на Краснодарский край, так как сам заказчик находится Краснодаре, и чтобы можно было быстро приехать и провести обучение.

Также, мною были внесены рекомендации по переводу этого продукта в онлайн, со снижением среднего чека и с массовой продажей на целевую аудиторию — это владельцы пекарен, которым интересно изготовление этого вида хлеба потому, что он сейчас пользуются спросом.

Если перейти в режим редактирования, мы сможем детально посмотреть, их чего у нас состоит рекламное объявление, которое сработало максимально эффективно в этом направлении.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №9

Собственно говоря, у нас есть свой подход к созданию креативов, рекомендациям по тексту и так далее, который исходит из глубокого анализа конкурентов, перед тем как запустить. Но, так как в этой нише у нас анализ конкурентов особой результативности не дал потому, что на рынке реально мало людей, которые этим занимаются.

Кто занимаются они в Москве и Санкт-Петербурге, обучение у них стоит космических денег, и здесь конкурентов практически нет.

Этим также обуславливалась наша стратегия, которую мы выбрали, которая позволила получить настолько недорогой лид в этой сфере, при большом среднем чеке.

Изначально мы тестировали несколько форматов объявлений, но этот сработал максимально эффективно.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №10

Вторым направлением у нас были поставки свежего бездрожжевого хлеба в кафе, рестораны и точки общественного питания

По этому направлению было протестировано несколько аудиторий, конкретно 4.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №11

И несколько подач рекламных материалов.

Используя полученные результаты, мы в дальнейшем оптимизируем рекламные кампании, и все усилия вкладываем в одну точку, на совершенство наиболее эффективных рекламных объявлений.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №12

Если мы посмотрим статистику рекламной компании по обученью, то вы смежите отметить, что чуть больше чем за сутки мы получили 11 лидов по 88 рублей в среднем.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №13

Что касается демографии, у нас преимущественно женщины принимали участие потому, что в этой сфере бизнеса большинство собственников это женщины.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №14

Что касается плейсмента, это конечно был instagram, в первую очередь, и как всегда facebook второй.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №15

Но заметьте, здесь facebook чуть меньше, чем instagram сработал почему, потому, что целевая аудитория старше 35 лет и у них устоявшиеся требования насчет использование facebook. То есть основной плейсмент здесь был facebook лента.

Что касается второго направления по поставкам, то там мы получили 15 лидов по 184 рубля, и наша аудитория была сосредоточена только по городу Краснодару.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №18

Как вы могли заметить, это количество льдов было получено, чуть больше чем за полтора суток.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №19

За весь период, мы охватили 10398 пользователей и потратили 2770 рублей.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №20

Если мы посмотрим в разрезе по аудиториям, которые мы отрабатывали, смотрели на эффективность, то мы увидим немного разные результаты.

По первой группе объявлений, которую запустили, мы за 692 рубля получили 7 результатов, и стоимость была 98 рублей.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №21

По второй группе объявлений, мы получили 2 лида, практически за эту же сумму.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №22

То есть, эта группа объявлений оказалась дороже.

По третьей группе объявлений, мы получили 5 лидов за 1053 рубля.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №23

И последняя аудитория, которую мы тестировали. Получили всего 1 лид, за 336 рублей, что является, непосредственно, очень дорого.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №24

То есть, у нас комбинация первых двух компаний, давала нам наибольший эффект, и естественно мы дальше продолжим их показывать и отрабатывать статистику по ним.

Из этого и состоит дальнейшая оптимизация рекламных кампаний. Мы смотрим, что наиболее эффективно сработало, забираем обратную связь от собственника по тому, насколько близко лиды из каждой группы объявлений подходят к покупке.

Конкретно по первой группе объявления у нас уже совершилась одна отправка хлеба, и одна сделка.

По второй группе объявлений было несколько лидов, которые просто интересовались.

А по третьей и четвертой группам объявления у нас была обратная связь, что лиды не совсем целевые. То есть они интересуются, но их интересуют изготовление самостоятельно этого хлеба, и они физ. лица, то есть, не наша целевая аудитория. Несмотря на то, что аудиторию мы настроили только на юр. лица, но они туда все равно попали.

Кстати, если мы посмотрим по демографии, то на первой группе и мужчины и женщины довольно активно участвовали в получении лидов.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №25

Реакция на объявления была больше у мужчин, меньше у женщин, но все равно, в дальнейшем, на длительной выборке, они примерно сравняются. Это я вам по опыту говорю.

Так как у нас здесь цели рекламной кампании — это привлечь клиентов на постоянные поставки, и средний чек здесь от 1500 рублей, то нам наиболее подходит именно первая группа объявлений, там наиболее целевые лиды.

Вы спросите: «Откуда мы знаем, что лиды именно из этой группы пришли, и как мы оцениваем эффективность»?

У нас есть UTM метки, по которым мы проводим аналитику.

CRM системы, на данный момент, нет у заказчика. Но данные мы получаем посредством встроенных UTM меток, и импортируем их в отдельную таблицу.

Проводим аналитику, получаем обратную связь от заказчика, и усовершенствуем рекламные кампании на основании 2х частей.

Первая — это статистика, которую мы видим в рекламном кабинете.

Вторая — это аналитика обратной связи от заказчика, по качеству люда, по теплоте лида, которую нам предоставляют после того как уже связывается с лидами, составляют коммерческие предложения, и совершают сделки.

Мы стараемся держать обратную связь очень четко потому, что от этого очень сильно зависит результативность.

90 рублей лид из таргетированной рекламы для производства хлеба., изображение №26

Сайт — http://fedortcov.ru/

Написать в WhatsApp — https://api.whatsapp.com/send?phone=7…

Написать ВКонтакте — https://vk.com/alexbiz2000

Instagram — @alexbiz.1985

Посмотреть все отзывы — https://vk.com/videos477016689?section=album_1

Посмотреть все кейсы — https://vk.com/videos477016689?section=album_2

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *