Close

10.04.2020

Лид для бизнес школы за 430 рублей.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №1

Клиент — детская бизнес-школа «Баланс», третий филиал, который находится в Краснодаре.

Средний чек от 5000 руб

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №2

Есть данные, что основную долю участников бизнес школы для детей, приносят именно бесплатные мероприятия. На них самый высокий процент закрытия.

Целевая аудитория это мамы, которые хотят, чтобы их дети развивались, хотят платить за это деньги.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №3

Новый филиал бизнес школы, нужен стабильный поток клиентов.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №4

Подобрать самый эффективный рекламный канал и привлечь как можно больше клиентов с максимально низкими затратами на рекламу.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №5

Мы протестировали несколько каналов рекламы. Конкретно пока 3 — это таргетированная на реклама facebook, таргетированная реклама ВКонтакте и реклама через биржу sociate, сообщество ВКонтакте — пока только вконтакте.

По поводу того, что сработало, что не сработало. На данный момент сработала лучше всего таргетированная реклама facebook, на втором месте у нас таргетированная реклама ВКонтакте, на третьем месте sociate.

Сейчас рассмотрим рекламные кампании, которые сработали лучше всего — facebook и instagram.

С учетом того, что начинали мы не в сезон, 23 января. Рост заявок у нас был до 27 числа. Средняя стоимость заявки у нас получилась 431 рублей.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №6

Как вы могли заметить, у предыдущий рекламной кампании, лиды были довольно дорогие. И мы запускали там несколько вариантов и плейсментов, и видео креативы, и разнообразные иллюстрации.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №7

Всё это было сделано чтобы вовлечь, но у нас не получалось подобрать аудитории. Именно в этом сегменте, у нас были, прямо сложности с подбором аудитории, потому что реагирует очень плохо.

Целевая аудитория мамочки от 25 до 50 лет, у которых есть дети, таргетируя на эту аудиторию, мы не получили того результата, который бы хотели.

Что мы сделали. Был вариант поработать с базой look-о-like, мы запросили базу look-о-like. К сожалению там не набралось столько контактов, чтобы мы могли таргетироваться, то есть создать корректную базу look-о-like, и таргетироваться по ней.

И тогда мы воспользовались смежным сегментом, это рекламным кабинетом ВКонтакте. Применили инструмент, такой как parser ВКонтакте, и подобрали аудиторию, которая похожа на тех, кто уже состоит в группах. Именно ВКонтакте, не в instagram и facebook. Кто состоит в группах, бизнес школ для детей, по всей России и СНГ. Создали на основании этой аудитории look-о-like, уже здесь в рекламном кабинете instagram и facebook.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №8

Это одна из самых сложных аудитории с которыми приходилось работать в таргетинге, но тем ни менее с задачей мы справились. У нас заявка может стоить 196 рублей.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №9

Может и 516 рублей.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №10

В среднем, до остановки рекламных кампаний, до 28 января, у нас был показатель 360 рублей. Это является очень хорошей цифрой по сравнению с ВКонтакте, там у нас выходило 600 рублей. И были те же самые трудности с подбором аудитории, но с ВКонтакте мы сейчас вопрос решаем немного другим способом, мы также собираем базу look-о-like.

Сейчас главное не останавливаться, чтоб бюджет не падал.

Лид для бизнес школы за 430 рублей., изображение №11

Задать мне вопрос по продвижению — https://vk.com/alexbiz2000

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *